https://repositorio.unemi.edu.ec/xmlui/handle/123456789/8752 2026-07-21T23:20:39Z 2026-07-21T23:20:39Z Bermeo Vega, Maricela Cecibel Huacón Ruiz, Rosa Maricela https://repositorio.unemi.edu.ec/xmlui/handle/123456789/9096 2026-07-17T16:48:15Z 2026-01-01T00:00:00Z

: Diseño de una estrategia de gestión comercial basada en valor agregado para el cambio de proveedor de resinas epóxicas industriales en el sector de pinturas en Ecuador año 2026 Bermeo Vega, Maricela Cecibel; Huacón Ruiz, Rosa Maricela El sector de pinturas industriales en Ecuador enfrenta el desafío de mantener su competitividad en un mercado cada vez más exigente donde la calidad de los insumos y la sostenibilidad de los procesos son factores determinantes En este contexto el cambio de proveedor de resinas epóxicas industriales se presenta como una decisión estratégica que puede impactar directamente en la gestión comercial y en la percepción de valor agregado por parte de los clientes Desde la perspectiva de la teoría de recursos y capacidades (Barney & Hesterly 2022) y el enfoque de la cadena de suministro (Christopher 2022) la selección de proveedores constituye un recurso crítico para generar ventajas competitivas sostenibles Asimismo la corriente de estrategia competitiva d e Porter (2021) sustenta la importancia de la diferenciación como mecanismo para posicionarse en el mercado La pregunta de investigación que guía este estudio es: ¿Cómo incide el cambio de proveedor de resinas epóxicas industriales en la gestión comercial basada en valor agregado en el sector de pinturas en Ecuador? El objetivo principal es analizar la relación entre el cambio de proveedor y la gestión comercial con valor agregado identificando oportunidades estratégicas para fortalecer la competitividad empresarial La metodología utilizada corresponde a un enfoque mixto con un diseño descriptivo y aplicado Se emplearon encuestas a responsables de compras y clientes industriales entrevistas semiestructuradas a gerentes y jefes comerciales y análisis documental de contratos y reportes de ventas La muestra estuvo conformada por 20 participantes seleccionados mediante muestreo intencional representando actores clave del sector

2026-01-01T00:00:00Z Moran Cepeda, Nayib Estefanie Carrasco Sanchez, Ivonne Elizabeth https://repositorio.unemi.edu.ec/xmlui/handle/123456789/9038 2026-07-13T16:55:58Z 2026-01-01T00:00:00Z

La influencia de la logística verde en la competitividad de las empresas del sector plástico del Ecuador: caso Guayaquil Moran Cepeda, Nayib Estefanie; Carrasco Sanchez, Ivonne Elizabeth El presente estudio de investigación se orienta a analizar la influencia de la logística verde en la competitividad de las empresas del sector plástico en Guayaquil Ecuador La logística verde incorpora en las industrias prácticas como el reciclaje la reutilización la gestión de residuos y la logística inversa orientadas a mejorar la eficiencia y disminuir el impacto ambiental El estudio tuvo un enfoque cuantitativo de tipo transversal Se aplicó una encuesta con escala de Likert a los colaboradores de empresas del sector El instrumento presentó alta confiabilidad con un Alfa de Cronbach de 0.90 Se evaluaron las variables logística verde y competitividad empresarial Los resultados evidenciaron una relación positiva entre ambas variables ya que las prácticas sostenibles contribuyen a reducir costos operativos mejorar la imagen corporativa y fortalecer la participación en el mercado Sin embargo se detectaron áreas de mejora relacionadas con la logística inversa y la implementación de prácticas sostenibles En consecuencia la logística verde se consolida como una estrategia de ventaja competitiva al generar beneficios económicos y ambientales que fortalecen la sostenibilidad empresarial

2026-01-01T00:00:00Z Herrera Perez, Ruben Dario https://repositorio.unemi.edu.ec/xmlui/handle/123456789/9037 2026-07-13T16:38:52Z 2026-01-01T00:00:00Z

El impacto de un plan estratégico en un microemprendimiento de comercialización de calzado en Vinces: caso Isabella Store.EC (2026–2027) Herrera Perez, Ruben Dario La presente tesis tuvo como objetivo analizar la incidencia de un plan estratégico en el microemprendimiento Isabella StoreEC dedicado a la comercializ ación de calzado ropa y accesorios femeninos en el cantón Vinces La investigación se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo con un diseño no experimental y de tipo descriptivo -correlacional Para la recolección de información se aplicó una encuesta estructurada mediante escala tipo Likert a una muestra de 80 clientas del emprendimiento Los resultados evidenciaron una percepción favorable respecto a la calidad del servicio experiencia de compra y atención brindada por el negocio Asimismo se identificaron debilidades relacionadas con la falta de planificación estratégica formal seguimiento limitado postventa y dependencia de procesos manuales El análisis correlacional de Pearson reflejó una relación positiva moderada entre el plan estratégico y el desarrollo del microemprendimiento obteniéndose un coeficiente de 0,68 Finalmente se diseñó una propuesta estratégica orientada al fortalecimiento digital mejora de la atención al cliente fidelización y optimización de procesos internos con el propó sito de contribuir al crecimiento sostenible y competitividad de Isabella StoreEC durante el período 2026–2027

2026-01-01T00:00:00Z Bayas Jiménez, Kelly Rosa https://repositorio.unemi.edu.ec/xmlui/handle/123456789/9036 2026-07-13T16:33:49Z 2026-01-01T00:00:00Z

La influencia del neuromarketing en la decisión de compra de los consumidores de tiendas departamentales en Ecuador: caso De Prati en la ciudad de Manta Bayas Jiménez, Kelly Rosa La presente investigación tuvo como finalidad analizar la influencia del neuromarketing en la decisión de compra de los consumidores de la tienda De Prati en la ciudad de Manta El estudio nace a partir de la necesidad de comprender cómo ciertos estímulos presentes dentro de una tienda pueden influir en el comportamiento de los clientes al momento de realizar una compra Actualmente muchas empresas continúan utilizando estrategias tradicionales de marketing y no consideran de forma suficiente los factores emocionales y sensoriales que intervienen en las decisiones del consumidor La investigación se sustentó en teorías relacionadas con el neuromarketing y el comportamiento del consumidor especialmente en aspectos vinculados con las emociones la percepción y los estímulos sensoriales Para el desarrollo del estudio se utilizó un enfoque cuantitativo con un nivel descriptivo y explicativo además de un diseño no experimental y de campo La información se obtuvo mediante encuestas aplicadas a consumidores de De Prati utilizando un cuestionario estructurado con escala tipo Likert Entre los principales resultados se identificó que la música ambiental la iluminación los aromas la distribución de la tienda y las promociones visuales influyen de manera importante en la experiencia de compra y en la decisión final de los consumidores Asimismo se evidenció que las emociones generadas dentro del establecimiento también tienen relación con la satisfacción y la intención de volver a comprar Finalmente se concluye que el neuromarketing representa una herramienta útil para mejorar las estrategias comerciales y fortalecer la experiencia del consumidor dentro del sector retail

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