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Diseño de un plan de ventas para almacenes Juan Eljuri en el Canton Milagro

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dc.contributor.advisor Benítez Astudillo, Javier Antonio
dc.contributor.author Tohabanda Yungán, , Janeth Alexandra
dc.date.accessioned 2017-04-19T19:53:13Z
dc.date.available 2017-04-19T19:53:13Z
dc.date.issued 2016
dc.identifier.uri http://repositorio.unemi.edu.ec/handle/123456789/3247
dc.description.abstract En la actualidad con la globalización de la economía, la mayoría de las empresas dedicadas a la comercialización de artículos varios para el hogar deben estar preparadas para enfrentar los cambios que se avecina en el mercado es decir que se deben enfocar en fortalecer al equipo de ventas, considerado éste como uno de los elementos principales para garantizar la productividad y competitividad de las mismas. El presente caso de estudio analiza la situación actual en la que se encuentra las estrategias de ventas que aplica el Almacén Juan Eljuri ubicado en el cantón Milagro, donde la problemática se genera por el bajo posicionamiento que tiene en el mercado que a la vez esto afecta a las ventas, factor incidente en la captación de nuevos clientes, que se evidencia un nivel de deficiencia en la planificación de las estrategias utilizadas en la comercialización, que en su mayoría está condicionada por la disminución del precio de sus productos, más no por el valor agregado que se genere en la misma, lo que implica, que su nivel de competitividad no logra situar al modelo de negocio dentro de las tendencias de consumo de los Milagreños. La metodología utilizada responde a la investigación descriptiva, observación y entrevista que facilitaron el levantamiento de información, llegando a la conclusión que la preferencia de adquisición de producto se debe al valor agregado que la competencia brinda, logrando captar el mayor número de clientes y concretar las ventas efectivas es_ES
dc.format application/pdf es_ES
dc.language.iso spa es_ES
dc.rights openAccess es_ES
dc.rights.uri http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/ es_ES
dc.subject Ventas es_ES
dc.subject Competitividad es_ES
dc.subject Tendencias de Consumo es_ES
dc.title Diseño de un plan de ventas para almacenes Juan Eljuri en el Canton Milagro es_ES
dc.type bachelorThesis es_ES
dc.unemi.cedula 0918089848 es_ES
dc.source.reponame Repositorio de la Universidad Estatal de Milagro es_ES
dc.source.instname Universidad Estatal de Milagro es_ES


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