Resumen:
El objetivo central de la presente propuesta es proponer una nueva estrategia comercial que le permita a la empresa, en un corto plazo, consolidar su posición de líder en ventas de electrodomésticos. Comercial “FREIRE” es una empresa que desde el año 1.998 se dedica a la venta de electrodomésticos; sus ventas son regulares, por lo cual se necesita establecer estrategias comerciales de ventas, para lograr un posicionamiento en el mercado. Se realizó un análisis de la situación del negocio, posteriormente se hizo una encuesta para descubrir los problemas comerciales que posee el almacén, tabulamos los datos e interpretamos la información. Con los resultados obtenidos de la encuesta realizamos la propuesta de estrategias comerciales para aumentar las ventas como el empleo de marketing mix, publicidad en prensa y vallas; elementos que son indispensables para desarrollo y éxito del negocio.
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